中新经纬12月25日电 (闫淑鑫)“中巴企业的合作关系正从过去的‘商品买卖’转向‘投资 + 深度合作’。中国的技术与资本深入到巴西供应链与能源体系金风资本，而巴西的农业与资源优势也被更系统地纳入中国企业的全球布局。”近日，巴西华人华侨青年联合会永久荣誉会长周伟在接受中新经纬专访时表示。
巴西华人华侨青年联合会永久荣誉会长周伟 受访者供图
“有货就能卖”的时代已经过去
周伟祖籍浙江青田，2001年开始旅居巴西，目前主要在巴西从事国际贸易与房地产生意。
谈及出海经商的契机，他表示既是个人选择，也受到了家乡的影响。“青田是著名的侨乡，全县有30多万人常年生活在海外。身边的长辈、亲戚几乎都在国外发展，这种‘走出去’的意识是刻在骨子里的。”
周伟称，初到巴西，其所遇到的最大挑战是“本地化”。“语言、法律、税务、文化差异，尤其是在巴西这样制度复杂、节奏相对慢的国家，如果照搬中国国内经验，很容易碰壁。”
后来周伟和其团队逐渐找到了自己的节奏：一方面依托中国成熟的供应链和渠道优势；另一方面真正沉下心来做本地适配——用当地团队、遵守当地规则、理解当地市场需求。“慢慢地，信任建立起来了，业务也就稳住并发展起来了。”周伟说。
周伟介绍，近两年金风资本，巴西国际贸易和房地产市场发生了较大变化。
“首先是消费结构在升级，中产阶层对性价比高、品质稳定的产品需求越来越强。其次是数字化和物流效率的重要性大幅提升，不管是贸易、电商，还是房地产相关服务，谁能提高效率，谁就更有竞争力。”周伟表示。
此外，行业竞争也愈加激烈。周伟称，早些年在巴西，可以说是“有货就能卖”，现在比拼的则是“谁更专业、谁更本地化、谁更合规”。“这对真正想长期扎根的企业来说，其实是好事，会淘汰投机型玩家，让市场更健康。”
此外，周伟观察到，近年来，巴西华商在行业选择和商业模式上发生了显著变化，从贸易走向本地生产、合资与服务业布局，从追求短期利润转向长期产业投资，商业模式也更加本地化。
面对一系列变化，周伟对公司业务进行了及时调整。
“2026年，我们会重点关注两大领域：一是智能物流体系建设，配合电商增长，提升仓储、配送与供应链管理的智能化水平，提高效率、降低跨境与巴西国内流转成本；二是本地化供应链整合，让供应链从‘在巴西销售中国商品’转向‘在巴西生产、在巴西服务’，包括与本地制造商合作、提升本地原材料占比、建立更稳定的库存与分销体系。”周伟表示。
中国企业出海要“方向对、心态稳”金风资本
谈及中国在海外市场热销的商品和服务，周伟表示，在全球市场中，中国在制造业体系、供应链完整度和响应速度上具有显著优势。“中国新能源相关产品、智能家电、消费电子、电动车及其配套产业，在海外市场的竞争力非常强。”
令周伟引以为傲的还有中国的服务能力。
“中国的企业不只是卖产品，而是能为客户提供从设计、定制、交付到售后的一整套解决方案。很多海外客户现在认可的不只是‘中国制造’，还有‘中国效率’和‘中国方案’。”周伟称。
作为拉美最大经济体，巴西也正成为中国企业全球化布局的重要一站。
在周伟看来，中国企业进入巴西市场的过程中，不仅要看法律条文，更要理解行政执行习惯、检疫节奏、审批窗口期、地方政府程序，以及与本地合作伙伴在合同中的细节约定等。
“之前一家当地企业计划大量进口中国加工食品，只对照标签法与税则进行合规，却没有预留 ANVISA(巴西卫生监管机构)注册与检验的周期。结果货到港后连续被扣，材料补交、检验反复，拖了四五个月，导致仓储成本暴涨，也影响了与经销商的合作信用。”周伟举例。
周伟认为，中国企业出海，不能只想着“卖出去”，更要思考如何才能“留下来”。
“海外市场的机会很多，比如本地基础设施升级、数字经济、绿色转型等，但风险同样存在，尤其要重视合规和法律风险、文化差异和管理方式本地化，此外还要坚持长期主义，不能只想着短期暴利。只要方向对、心态稳，真正把海外市场当成‘第二个本土市场’来经营，中国企业在全球舞台上的空间依然非常大。”周伟表示。
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